《路邁暢言關(guān)于2014年安防大熱點之NVR》 直播環(huán)節(jié) 路邁主持人: 各位親愛的網(wǎng)友大家好！《路邁暢談：2014安防大熱點——NVR》在線文字訪談節(jié)目現(xiàn)在正式開始，我是今天節(jié)目的主持人田靜。 今天的訪談節(jié)目我們將一起來聊聊安防產(chǎn)業(yè)一個熱門話題，就是NVR。 路邁主持人 我們知道NVR在安防界來說其實還是個新鮮事物，在座的網(wǎng)友中可能還有人沒接觸過，但不可否認(rèn)的是，隨著網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的逐漸普及，包括NVR在內(nèi)的很多網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品和技術(shù)都在興起，那么，在2014年，NVR會有哪些全新的技術(shù)，或者將是怎樣的發(fā)展趨勢呢？ 路邁主持人： 今天的節(jié)目現(xiàn)場，我們邀請到了蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場總監(jiān)劉志強(qiáng)先生，接下來的時間里，劉總將和我們一起來談?wù)勱P(guān)于NVR的點點滴滴。 劉總，和我們?nèi)豪锏陌卜谰W(wǎng)友打個招呼吧。 科達(dá)劉總： 各位好，我是科達(dá)劉志強(qiáng)。 路邁主持人： 好！那我們的訪談就開始了。首先想請劉總帶我們回顧一下NVR的過去，請問劉總，嚴(yán)格意義上來說，NVR應(yīng)該是哪一年正式面世的？ 科達(dá)劉總： NVR在國內(nèi)正式面世是2008年。 2008年，科達(dá)推出了國內(nèi)第一款嵌入式NVR。 當(dāng)然，在2008年以前NVR的概念就已經(jīng)有了，但產(chǎn)品形態(tài)還不成熟，當(dāng)時國外IP監(jiān)控的市場相對成熟，有一些基于PC的類似于NVR的軟件（相當(dāng)于軟件形態(tài)的NVR），但概念比較模糊。 路邁主持人： 那這一年有哪些企業(yè)推出了NVR？ 科達(dá)劉總： 2008年的時候，國內(nèi)還基本沒有NVR的概念，除了科達(dá)，其他還沒有廠商推出專業(yè)化的產(chǎn)品。 路邁主持人： 那第一批NVR產(chǎn)品的主要特色有哪些呢？或者說，在技術(shù)功能方面有沒有什么比較有特色 的？ 科達(dá)劉總： 網(wǎng)絡(luò)化是NVR區(qū)別于DVR的根本，當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的概念剛剛開始普及，所以最大的特色就是網(wǎng)絡(luò)化。而在市場定位以及功能特性上，當(dāng)時的NVR更多的是以DVR為藍(lán)本，為此，科達(dá)當(dāng)時在第一代NVR里面就集成了很多適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境但又不改變傳統(tǒng)DVR用戶習(xí)慣（包括部署習(xí)慣、使用習(xí)慣以及維護(hù)習(xí)慣等）的創(chuàng)新特性，比如自動組網(wǎng)技術(shù)、ANR技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性技術(shù)等 路邁主持人： 那科達(dá)NVR現(xiàn)在的產(chǎn)品系列大概是什么樣的規(guī)模，劉總能大概介紹一下嗎？包括各大類產(chǎn)品的核心性能，這之中，有沒有什么特別亮眼的？ 科達(dá)劉總： 2008年發(fā)布第一代NVR之后，科達(dá)在2009年緊接著又發(fā)布了首款高清NVR、2011年又發(fā)布了新一代NVR（工業(yè)造型以及全高清性能全面提升）、2012年又通過推進(jìn)開放性計劃全面提升了NVR的開放性（接入全球及國內(nèi)主流品牌攝像機(jī)）。 2013年我們一方面發(fā)布了針對通用市場的SAFE系列通用NVR（提升NVR性價比），另一方面又在性能上對NVR做了進(jìn)一步的提升。 其中，16路1080P同時回放以及多項智能化技術(shù)的集成是亮點。16路1080P同時回放：這個目前在NVR領(lǐng)域性能是最強(qiáng)的。 智能化技術(shù)，我們這一次新版本中集成了智能檢索、視頻摘要兩大智能化應(yīng)用特性。這些技術(shù)以前都是在平安城市等大型系統(tǒng)解決方案中才有的，我們現(xiàn)在把它集成到小小的NVR中了，這里面其實體現(xiàn)了NVR的一個重要方向：性價比。 科達(dá)劉總： 剛剛有朋友問價格貴不貴，我們做了這些性能和智能化技術(shù)以后，價格不做任何提升，目的就是要提升NVR的性價比讓NVR能夠更快的普及。 路邁主持人： 那以科達(dá)為例，NVR在推出市場這兩年都主要應(yīng)用在了哪些行業(yè)？這些行業(yè)里，劉總有沒有什么經(jīng)典的案例可以拿出來和我們分享一下？或者，劉總也可以談?wù)勥@些實際的應(yīng)用項目里，一套NVR的監(jiān)控系統(tǒng)，有沒有標(biāo)配的產(chǎn)品陣營和規(guī)模？比如是不是都會搭配攝像機(jī)、存儲等產(chǎn)品，一般情況下規(guī)模是多大？ 科達(dá)劉總： 根據(jù)我們做NVR的這幾年經(jīng)驗，從市場定位上，其實以前DVR能用場合NVR全能用，以前DVR不能用的場合NVR也能用。 我們自己的經(jīng)驗是，NVR在行業(yè)市場和普及型的通用市場都有。行業(yè)市場典型的如平安城市，特別是派出所基層圖像的接入、存儲和匯聚，就特別適合NVR，價格不高、全網(wǎng)絡(luò)化、全高清。 通用市場就更廣泛了，小到一個連鎖門店，大到一個大型園區(qū)，都是以NVR為核心的。 科達(dá)劉總： 主持人剛剛還提到跟NVR配套的產(chǎn)品，對于NVR來說，一種是向上要接入平臺（大型聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)用平臺來集成），一種是向下要接入IP攝像機(jī)，還有一種是向用戶直接提供應(yīng)用。 剛剛說的這幾種配套，主要就是體現(xiàn)在與平臺配套、與IPC配套、與客戶應(yīng)用配套。 1.與平臺配套：科達(dá)NVR現(xiàn)在支持ONVIF，28181，理論上可以直接對接第三方平臺，當(dāng)然科達(dá)也有自己的平臺，但我們不捆綁。 2.與IPC配套：同樣可以通過NVR接入標(biāo)準(zhǔn)的IPC，目前在接入IPC品牌數(shù)量上，科達(dá)是比較自豪的，我們在2012年初開始啟動開放性計劃，跟全球主流20多個IPC品牌廠商進(jìn)行實際測試。 當(dāng)然，為了工程商、集成商等合作伙伴考慮，科達(dá)自己的ＩＰＣ也是可以接入的。 第三個配套是面向客戶應(yīng)用：這一塊，科達(dá)自己是有面向客戶的客戶端的，叫NVR Station，我們把這個客戶端軟件做得非常強(qiáng)大，不僅僅在瀏覽上做了很多易用性的創(chuàng)新，而且還在功能上做了技術(shù)創(chuàng)新，比如一機(jī)三屏、智能檢索等等。 當(dāng)然，我們也在NVR上提供了開放的接口和相對完善的SDK，便于第三方應(yīng)用來對接。 路邁主持人： 請劉總在剛才問題中提到的通用市場做一個解釋？ 科達(dá)劉總： 我們定義的通用市場是這樣的：它有別于平安城市、金融、公檢法司這些行業(yè)市場。行業(yè)市場帶有明顯的行業(yè)化的特征，針對行業(yè)市場，我們一般做解決方案，以解決方案的形式帶動產(chǎn)品。 在通用市場，一般沒有明顯的行業(yè)化特征，通常基本的產(chǎn)品組合就能滿足這個市場的需求，不存在行業(yè)化的解決方案。 比如，一個小區(qū)的監(jiān)控，一個樓宇的監(jiān)控，一個企業(yè)工廠園區(qū)的監(jiān)控，一個沒有行業(yè)解決方案需求的校園監(jiān)控，等等。 路邁主持人： 科達(dá)NVR是通過代理商/集成商這些渠道商消耗的貨多，還是由你們自己的直銷客戶帶來的消耗更多？ 科達(dá)劉總： 毫無疑問是代理商/集成商，因為剛剛說的通用型市場都是通過代理商集成商出去的。 路邁主持人： 以高清為例，NVR的高清性能目前是什么樣的技術(shù)水平？同時，高清監(jiān)控的普及對NVR又有著什么樣的影響？會給NVR帶來什么樣的市場際遇？ 科達(dá)劉總： 對于NVR而言，圖像編碼都是前端IPC做的，所以它本身對編碼一般沒有特別要求，但它對接入高清攝像機(jī)的數(shù)量、同時存儲高清的能力、本地實時解碼瀏覽的能力、本地實時解碼回放的能力要求很高。 關(guān)于高清與NVR的關(guān)系，我們認(rèn)為高清會極大的推動NVR的發(fā)展普及，理由是：高清基本上是IP的天下，而且由于技術(shù)、成本、市場環(huán)境的影響，高清都是直接從前端IP的，也就是說前端未來肯定是高清IPC的天下。 既然高清時代，前端是IPC的天下，那后端必然是NVR或平臺。 路邁主持人： 就目前來說，NVR有沒有什么急待突破的技術(shù)瓶頸？換句話說，市場對NVR接下來最大的期待是什么？ 科達(dá)劉總： 應(yīng)該說，NVR的市場阻礙很小了，接下來要做的是如何提升NVR性價比、如果提升智能化在NVR中的應(yīng)用、如何提升NVR對網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性、如何提升NVR的易用性、如何提升NVR的開放性。 這些方面NVR要繼續(xù)發(fā)力，以盡快爭取工程商、集成商朋友的認(rèn)可。 路邁主持人： 那您認(rèn)為，接下來兩年，NVR是否還會帶來哪些能引起業(yè)界關(guān)注的新技術(shù)變革？或者，如果方便的話，您可以站在科達(dá)NVR產(chǎn)品規(guī)劃的角度，談?wù)勎磥韮赡昴銈兊腘VR產(chǎn)品一些主要技術(shù)研發(fā)方向。 科達(dá)劉總： 智能化會是其中非常重要的一個技術(shù)變革，智能化在行業(yè)市場現(xiàn)在越來越得到實質(zhì)性應(yīng)用了（比如平安城市、智能交通、監(jiān)所安防等），而在通用市場剛剛起步，我們現(xiàn)在要做很多的工作，把智能化集成到NVR中，將智能化推向通用型市場。 同時，除了智能化，開放性的持續(xù)提升、易用性的變革，也是NVR的一個熱點。 路邁主持人： 好了，由于時間關(guān)系，我們的提問就到這里。相信很多網(wǎng)友都更進(jìn)一步了解了NVR。那么接下來，讓我把時間交給現(xiàn)場網(wǎng)友。大家現(xiàn)在可以跟劉總互動大家關(guān)心的問題。 提問互動環(huán)節(jié) 網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）： 存儲這塊呢？ 科達(dá)劉總： 存儲這一塊NVR會更專業(yè)化、更穩(wěn)定。我們目前在NVR存儲這一塊做了大量的穩(wěn)定性技術(shù)。 分別有以下幾個方面：HASUS海碩KVM延長器PDU ， 針對網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，我們集成了ANR技術(shù)， 針對整機(jī)穩(wěn)定性，我們集成了N+1整機(jī)備份技術(shù)。 網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）： 但是存儲所需要的硬盤還是要那么多啊 。 科達(dá)劉總： 針對文件系統(tǒng)，我們研發(fā)了專門的流媒體文件系統(tǒng)。 硬盤數(shù)量是另外一個問題，這一塊現(xiàn)在我們是用ROI低碼率高清技術(shù)來盡量減少硬盤空間。 網(wǎng)友（SZ-HD監(jiān)控-離弦）： 今后會是云存儲為主流，NVR是個過渡產(chǎn)品，軟解碼才是王道。軟件的實時解碼能力決定未來誰是平臺王。軟件的開放程度和性價比決定誰最后擁有市場?，F(xiàn)在刻意強(qiáng)調(diào)NVR會不會誤導(dǎo)市場？ 網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）： 云存儲 存在數(shù)據(jù)安全的問題吧。 科達(dá)劉總： 我們現(xiàn)在1M下即可實現(xiàn)720p30fps的圖像，跟以前2M下的圖像效果一樣 網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）： 而且你云存儲對網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)速要求也高啊，上傳下載很不方便吧 科達(dá)劉總： 云存儲有它自身的價值定位 科達(dá)劉總： 針對大量存在的通用型市場，云存儲是不現(xiàn)實的，也是不符合市場實際的。 網(wǎng)友（廣石頭電子-劉）： 鑒于科達(dá)是一個大家比較認(rèn)可的品牌，我想了解一下如何面對，?？担笕A，以及三星這些品牌呢？ 網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）： 現(xiàn)在大家的產(chǎn)品都在打價格戰(zhàn) 這塊怎么找出路啊 科達(dá)劉總： 這兩個問題一起吧。針對?？荡笕A，針對價格戰(zhàn)。 價格戰(zhàn)是企業(yè)的營銷策略。 從營銷的角度，價格只是4P環(huán)節(jié)中的一個。與海康、大華相比，我覺得大家與它正面拼價格，是沒有出路的。與它做同樣的市場定位，也是沒有出路的。我覺得，首先我們是要根據(jù) 我們自身的實力、規(guī)模找對我們自身的市場定位。在我們的目標(biāo)市場里，我們來看4P，那個P我們更有機(jī)會。 拼價格沒有出路的話，那我們就在產(chǎn)品上下工夫，把產(chǎn)品的差異化做到位。把渠道創(chuàng)新做到位，把品牌定位準(zhǔn)。 網(wǎng)友（視界數(shù)碼小洪）： 劉總，關(guān)于現(xiàn)在遠(yuǎn)程訪問NVR穩(wěn)不穩(wěn)定？ 科達(dá)劉總： NVR遠(yuǎn)程受到互聯(lián)網(wǎng)本身影響會存在一定的穩(wěn)定性問題 網(wǎng)友（深圳-監(jiān)控-羅）： 我就想知道怎么讓客戶認(rèn)可和接受除了大品牌意外的其他品牌，我也想知道面對這個大背景下趨勢，我們小公司的發(fā)展在哪里？ 科達(dá)劉總： 我認(rèn)為，與大品牌打，產(chǎn)品的差異化和市場定位是核心的。 大公司走量的產(chǎn)品一定有他的缺陷。 先說市場定位和渠道定位，大公司走量的產(chǎn)品是分銷、經(jīng)銷的，那我的產(chǎn)品也跟他一樣定位，走分銷、經(jīng)銷嗎？ 你走分銷、經(jīng)銷，必然跟他再價格上迎面競爭，這是分銷、經(jīng)銷型市場的本質(zhì)。 他走分銷、經(jīng)銷，我為什么不能走工程、走項目？ 網(wǎng)友（SZ-HD監(jiān)控-離弦）： 理論化了。 網(wǎng)友（SZ-HD監(jiān)控-離弦）： 大公司才有可能走工程項目的機(jī)會，小公司做產(chǎn)品只有可能走分銷渠道。 科達(dá)劉總： 其實沒有那么理論化，我舉個例子， 我們?yōu)槭裁匆谝粋€小小的NVR里集成那么多強(qiáng)大的特性？ 集成了這么多特性我們也沒辦法在分銷型市場活動多大的量， 但是，我們找的那些項目集成商很喜歡。 科達(dá)劉總： 產(chǎn)品差異化能獲得客戶認(rèn)可，合作伙伴也可以有更高的項目利潤 現(xiàn)在很多工程商不愿意賣大路貨，為什么？ 一是利潤太透明，一是沒東西跟客戶說。 路邁主持人： 由于網(wǎng)友提問踴躍，節(jié)目時間嚴(yán)重超時，今天的節(jié)目到這里就結(jié)束了。如果還有沒有問的問題和私下聯(lián)系我們。謝謝大家。 路邁主持人： 今天的訪談內(nèi)容和互動交流內(nèi)容，我們會整理成文檔，發(fā)在群內(nèi)。 科達(dá)劉總： 好的，謝謝大家，謝謝主持人。下次再聊。 文章來源：科達(dá) 文章標(biāo)簽：NVR IPC攝像頭 網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī) ? |
商品分類
