隨著安防企業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上也充斥著各色產(chǎn)品，其中不乏假冒偽劣，這種產(chǎn)品將嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的利益。為了擴(kuò)大安防消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益保護(hù)，了解相關(guān)產(chǎn)品辨別技巧，同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)誠信意識(shí)，創(chuàng)建誠信品牌，在315即將來臨之際，中國安防展覽網(wǎng)編輯整理、匯總山寨安防的起源、發(fā)展、解決等話題，與廣大網(wǎng)友共同探討。 利益驅(qū)動(dòng)投機(jī)，仿品牌成捷徑 在安防行業(yè)起步的早期，國內(nèi)做安防的企業(yè)不是很多，行業(yè)內(nèi)的人之間比較熟悉，在產(chǎn)品、零部件出現(xiàn)空缺的時(shí)候，企業(yè)與企業(yè)之間經(jīng)常互通有無，這樣在安防行業(yè)中首先就出現(xiàn)了相互OEM。之后不久，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的同質(zhì)化現(xiàn)象也開始出現(xiàn)，市場(chǎng)上流通的許多產(chǎn)品在技術(shù)參數(shù)、外觀等方面都存在嚴(yán)重的雷同。 當(dāng)然，山寨安防的出現(xiàn)還有其更深層次的原因，首先由于國內(nèi)的大部分安防企業(yè)規(guī)模都很小，實(shí)力很弱，無法與一些行業(yè)巨頭進(jìn)行正面的競爭，迫于生存，部分企業(yè)走上了山寨化路線。利益的驅(qū)動(dòng)也是一個(gè)方面的原因，面對(duì)龐大的市場(chǎng)，一些行業(yè)外人士也開始投機(jī)安防市場(chǎng)，這些人進(jìn)入安防賺錢是惟一的目的，因此仿照其他品牌產(chǎn)品就成了擺在他們眼前的一條捷徑。 山寨產(chǎn)品給行業(yè)和人民的生活造成了十分惡劣的影響，例如山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)給一些生產(chǎn)廠家造成了巨大的利益損失，品牌美譽(yù)度受到影響，嚴(yán)重時(shí)會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；一些劣質(zhì)監(jiān)控設(shè)備在公共場(chǎng)合的應(yīng)用，一旦發(fā)生犯罪事件，十分不利于犯罪證據(jù)的調(diào)取，給破案帶來諸多不便。 立法滯后，偽劣安防產(chǎn)品如雨后春筍 隨著經(jīng)濟(jì)增長和物質(zhì)水平的提高，各企業(yè)單位和人民群眾自身對(duì)安全和保障的需求不斷提升，同時(shí)政府大力推進(jìn)智慧城市試點(diǎn)，先后推出兩批智慧城市試點(diǎn)共計(jì)202個(gè)城市，成就了中國安防行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，安防企業(yè)自身的創(chuàng)新拓展加之與IT企業(yè)、電信企業(yè)、家電企業(yè)的交融發(fā)展，極大地?cái)U(kuò)充了安防的內(nèi)涵和應(yīng)用領(lǐng)域。但是在安防行業(yè)快速發(fā)展過程中，也暴露出一些嚴(yán)重的問題。 由于安防立法工作的滯后使得中國的安防市場(chǎng)還不完全規(guī)范，還未形成成熟統(tǒng)一的全國安防市場(chǎng)管理體系。市場(chǎng)監(jiān)管不到位，許多地方政府及用戶未嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；企業(yè)缺乏品牌意識(shí)、市場(chǎng)競爭混亂、“假冒偽劣產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品的偽劣代理商、惡性削價(jià)”等現(xiàn)象不同程度地依仍然存在。再加上行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)上的山寨產(chǎn)品像雨后春筍一般漸漸的冒出來，這些產(chǎn)品普遍存在著嚴(yán)重的質(zhì)量問題而且很少存在售后服務(wù)的保障。 正是由于這些以次充好安防產(chǎn)品擾亂了消費(fèi)者的正確判斷能力，導(dǎo)致許多“監(jiān)控?cái)z像頭成睜眼瞎”的新聞事件頻頻發(fā)生，也影響到高端安防產(chǎn)品的正常發(fā)展。 核心技術(shù)攥人手，安防山寨品充斥市場(chǎng) 我國早在上世紀(jì)70年代就已經(jīng)開始在顯示面板領(lǐng)域投入研發(fā)，但至今核心技術(shù)仍然掌握在外國人手中，其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)的技術(shù)、相關(guān)配套設(shè)施都比較成熟了，將核心技術(shù)掌握在自己手中是不難的，關(guān)鍵在于國家給的支持力度不夠。當(dāng)然，除了資金的扶持，國家對(duì)國內(nèi)整個(gè)商業(yè)環(huán)境的培育，對(duì)保護(hù)行業(yè)發(fā)展而出臺(tái)的相關(guān)政策、法規(guī)等的支持力度也應(yīng)盡快完善。 當(dāng)前，安防行業(yè)山寨品牌太多，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都沒有走上正軌，只看重眼前利益，以低價(jià)搶占市場(chǎng)份額，給注重品質(zhì)的企業(yè)造成了極大的困擾。一些中國企業(yè)只要涉足一個(gè)行業(yè)就會(huì)把這個(gè)行業(yè)做死，因?yàn)樵跊]有行業(yè)準(zhǔn)入門檻的情況下，就會(huì)有一大批經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、售后都不足的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)搶占份額，有的甚至是三五個(gè)人的小作坊，他們將行業(yè)價(jià)格拉低，導(dǎo)致品牌企業(yè)無法專注于技術(shù)研發(fā)。 近幾年國家大力建設(shè)平安城市項(xiàng)目，為安防企業(yè)開創(chuàng)了巨大的市場(chǎng)空間，然而各大企業(yè)為了分得一杯羹，相互蠶食、相互打壓。此外還有大批不法企業(yè)趁機(jī)大發(fā)橫財(cái)，可謂無所不用其極，導(dǎo)致安防市場(chǎng)低劣產(chǎn)品蜂擁而出，品牌企業(yè)利比紙薄，而核心技術(shù)還仍然牢牢被他人攥在手里。 市場(chǎng)應(yīng)用與品牌宣傳雙保險(xiǎn) 我國安防企業(yè)除海康威視、大華、大立等上市企業(yè)外，還是以小企業(yè)為主，因此小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)應(yīng)用來加強(qiáng)品牌宣傳。當(dāng)今，品牌效應(yīng)的重要性在于業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí)，品牌化建設(shè)與經(jīng)營是每一個(gè)企業(yè)都必須面臨的問題。 品牌就是品和牌，品就是品質(zhì)、嘗試、應(yīng)用的意思，我國在對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但多數(shù)是短視行為，中國與歐美國家對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還是存在一定差距，品牌是一個(gè)長期積累，沉淀的過程，并且在這個(gè)過程中不能出錯(cuò)、不能失策，品牌對(duì)中小企業(yè)來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。中國的中小安防企業(yè)都應(yīng)該向歐美國家看齊，打造新品牌意識(shí)，創(chuàng)造新品牌理念。 個(gè)性化打造安防企業(yè)服務(wù)一條龍 如今，個(gè)性化不僅是企業(yè)的經(jīng)營之道，也是工程商服務(wù)消費(fèi)者的生存之道。筆者了解到，現(xiàn)在有許多生產(chǎn)商實(shí)行一條龍服務(wù)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、維護(hù)于一體的全方位服務(wù)，有的工程商還負(fù)責(zé)培訓(xùn)等等。時(shí)代進(jìn)步推動(dòng)了安防服務(wù)新理念，打造特色安防企業(yè)，創(chuàng)造一條龍服務(wù)是利民惠民的新舉措，也是企業(yè)做強(qiáng)做大的必由之路。 誠然，山寨產(chǎn)品曾經(jīng)幫助很多企業(yè)走過初期發(fā)展階段，它是草根市場(chǎng)的民營高科技產(chǎn)業(yè)走進(jìn)口替代發(fā)展之路的伴生產(chǎn)物。然而，山寨產(chǎn)品畢竟不是企業(yè)長期發(fā)展的目標(biāo)和方向，立足于技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣與品牌宣傳、立體式服務(wù)才是企業(yè)長期發(fā)展的王道。中國安防企業(yè)走特色路線就必須腳踏實(shí)地研發(fā)、兢兢業(yè)業(yè)地生產(chǎn)，誠心誠意地服務(wù)，只有這樣才能促進(jìn)安防市場(chǎng)良性發(fā)展。 建立市場(chǎng)銷售壁壘，跨界營銷被看好 跨界營銷，顧名思義就是打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的衆(zhòng)-同效應(yīng)。簡言之，就是在不同的行業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ夜餐哪繕?biāo)受眾，進(jìn)行捆綁式銷售。那么，在安防領(lǐng)域是否可以實(shí)現(xiàn)跨界營銷呢？如果可以，又如何通過跨界營銷實(shí)現(xiàn)利益最大化？從營銷層面上來講，不論是哪一個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)者始終是企業(yè)考慮的重中之重，企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品好不好，始終是消費(fèi)者說了算。所以，消費(fèi)者才是企業(yè)需要真正需要深入了解的對(duì)象。 如今的安防產(chǎn)品種類眾多，技術(shù)方面也越來越先進(jìn)。企業(yè)挖空心思，了解市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者開發(fā)出了眾多新產(chǎn)品，同時(shí)這些產(chǎn)品也為企業(yè)帶來了良好的市場(chǎng)回報(bào)，不同程度的增強(qiáng)了企業(yè)的品牌競爭力與影響力。但隨了行業(yè)領(lǐng)域的不斷拓寬，越來越多的人將觸角伸向了安防領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)分到的“蛋糕”越來越小，競爭越來越激烈，消費(fèi)者可以選擇的品牌也越來越多。對(duì)于企業(yè)而言，穩(wěn)穩(wěn)抓住有效的客戶資源也是難上加難。難道企業(yè)就只有接受的“大魚吃小魚”的命運(yùn)嗎？ 產(chǎn)品為王，營銷為皇。消費(fèi)者才是企業(yè)乃以生存的生命線，聰明的企業(yè)會(huì)從營銷模式上去思考。到底是哪些人在購買安防產(chǎn)品，這些人是出于什么樣的考慮去購買的，有時(shí)在什么情況下去購買的--這并不是一些無聊的問題，購買安防產(chǎn)品的消費(fèi)者無非就是個(gè)人購買者和集體購買者兩大類，他們的目的肯定也都是為了防患于未然。但是針對(duì)集體購買者而言，他們會(huì)在什么情況下才去購買與使用呢？沒錯(cuò)，那必然是在某棟大廈、某個(gè)樓盤、某個(gè)商場(chǎng)--竣工或運(yùn)營前的一項(xiàng)必要的硬件準(zhǔn)備。那么，企業(yè)應(yīng)怎么樣才能精準(zhǔn)的獲得此類信息，向消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起攻擊，完全占有這樣的優(yōu)勢(shì)客戶資源？ 針對(duì)消費(fèi)者來講，安防領(lǐng)域有很大一部分是與建筑、裝修以及五金等行業(yè)重疊的。那么，這些行業(yè)之間是否可以做一些資源共享，或者資源交換方面的合作呢？ 中國安防展覽網(wǎng) 轉(zhuǎn)載 |
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